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港资金饰品牌都要加码内地市场,最新表态的是谢瑞麟

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  上市港企谢瑞麟珠宝集团在2023财年报告中表示,2024财年会加强旗下三个自营品牌在中国内地的零售网络,“以深化其市场渗透率。”

  谢瑞麟珠宝于1971年在香港创办,首间零售店开设在香港尖沙咀。在过去52年,谢瑞麟发展为一个多品牌珠宝零售集团,当前旗下有主品牌“TSL |谢瑞麟”,以及2个新孵化的品牌“DUO by TSL”和“TSL TOSI”。

  谢瑞麟珠宝的业务主要分布在中国内地、香港特区和澳门特区,其中中国内地的业务比重最大。

  截至2023年3月31日的12个月内,谢瑞麟珠宝在中国内地共有TSL(谢瑞麟)店铺总数471间,其中集团自营品牌门店有172间,包括5间开在一线城市的TSL TOSI店铺和1间在重庆新开的DUO by TSL门店。此外,谢瑞麟珠宝在中国内地的加盟店数量为299间。

  相比之下,谢瑞麟珠宝在中国香港和澳门分别有24间和4间门店,仅有一间DUO by TSL品牌店开设在香港尖沙咀,其余门店都是TSL(谢瑞麟)门店。

  不难看出,谢瑞麟珠宝集团的多品牌战略主要为中国内地市场所制定,以应对更为复杂多元的消费人群,以及处在不同发展阶段的各线级城市。

  根据谢瑞麟珠宝集团官方说法,TSL TOSI的品牌理念是“拥抱真我”,定位为时尚珠宝,旨在吸引“购买力不断上升的年轻一代。”

  基于这个定位,消费者可以看到,TSL TOSI品牌售卖的产品包含主打国潮概念的Origo国潮系列,以卡通化了的老虎、牛等趣味形象为设计主体的ANIMA长腿家族系列,以及以当代设计风格为主、适合日常佩戴的金饰系列COMMA黄金精品系列等。

  DUO by TSL是谢瑞麟珠宝集团最新孵化的品牌,主攻婚恋市场。界面新闻在该品牌官网看到,旗下有多个不同设计概念的婚戒系列产品,以K金、铂金材质的钻戒产品为主,同时包含了一个名为“囍樂·金生”的精品黄金婚嫁系列产品,包括适合婚庆主题的足金项链、手链、串饰、手镯、耳环等产品。

  在中国内地市场开设多个内部孵化珠宝品牌已经成为港资黄金珠宝品牌的较为一致的策略方向,周大福、周生生等知名香港珠宝品牌也都在内地开设了针对不同消费场景的黄金珠宝首饰概念店。

  由于对内地市场高度依赖,这些企业在内地消费疲软的时候也受到负面影响。2023财年,谢瑞麟录得营业收入同比下降6.4%至25.9亿港元,其中中国内地营收同比下降18%至18.09亿港元。

  谢瑞麟珠宝集团在2023财年报中表示,“由于中国内地业务为本集团盈利的关键,本集团于本年度内的销售业绩无可避免地受到影响,尤其是消费者信心下降导致中国内地零售额暴跌。”

  而自2022年12月内地防疫限制取消,2023年2月香港特区与内地恢复通关,谢瑞麟于2023年第一季度在内地和港澳的零售表现都开始回温。不过,谢瑞麟强调,尽管2023财年最后一个季度内地零售业务的销售业绩有所改善,但是,“惟不足以弥补前数月的严重亏损。因此,本集团中国内地自营店的营业额(全年)录得显著下跌,同店销售出现负增长。”

  对于2024财年,谢瑞麟持审慎态度。该集团在财报中表示,“尽管有复苏迹象,消费者仍存忧虑及倾向抑制不必要的支出,因此我们预计复苏情况将会是断断续续而非突发性的。本集团将审慎检讨及加强其线上及线下零售网络,同时把握新时代的机遇。”

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